GWW-Totaal 4 - 2021

PLATFORM VOOR GROND-, WEG- EN WATERBOUW 36 BIJ MULTIDISCIPLINAIR FAMILIEBEDRIJF HOOIJER RENKUM IS BELEID GERICHT OP CONTINUÏTEIT “ Kwaliteit , klant- én werknemerstevredenheid staan centraal” Waar doet de ondernemer het voor? Dat is een vraag die Derkjan Hooijer zichzelf gesteld heeft. Zijn conclusie: geld verdienen staat in dienst van andere waarden als CO 2 -reductie, verbetering klimaat, circulariteit, continuïteit, met plezier je werk doen en samen met leveranciers, medewerkers en onderaannemers de kwaliteit optimali- seren. De moderne ondernemer is gericht op wat de samenleving van hem vraagt. naar een bodemprijs waar we vanaf willen. Kwestie van nee zeggen als een gemeente of aannemer je voor een dergelijke aanbe- steding uitnodigt. Ik begrijp het dilemma bij gemeenten wel. Het gaat om besteding van belastinggeld en dat wil je zo optimaal mogelijk uitgeven. In onze visie doe je dat niet door te gunnen op de laagste prijs. Je ziet overigens een kentering bij gemeenten; ook hier meer ruimte voor andere manieren van aanbesteden.” HOOG- VERSUS LAAGCONJUNCTUUR We zitten nu in een periode van betrekkelijke hoogconjunctuur. De ondernemers zitten goed in het werk; Hooijer kan zelfs zeven tot tien maanden vooruit. Maar is die houding vol te houden als er weer magere jaren komen? Kun je dan nog net zo selectief zijn? “De achterliggende vraag is bij ons altijd: hoe kunnen we het beste bereiken dat we blijven bestaan? De continuïteit, dat is heel belang- rijk, zo niet het allerbelangrijkste criterium. En ik denk dat deze eerder in gevaar komt als je meegaat in de gekte van prijsduiken. Dat is een spiraal naar beneden. In 2013 hebben we ook een moeilijke periode gekend. We hebben afscheid moeten nemen van mede- werkers. Dat is heel vervelend. Maar het is altijd beter om tien procent te ontslaan om de voortgang voor negentig procent te kunnen garanderen.” Duidelijk, ook in minder goede tijden gaat de voorkeur van Derkjan uit naar nieuwe contractvormen waarbij andere criteria een rol spelen dan alleen de laagste prijs. Denk bijvoorbeeld aan het beste plan van aanpak en past performance (de geleverde prestaties in het verleden). Onlangs nog heeft Hooijer ingeschreven op een werk dat via Rapid Cir- cular Contracting (RCC) in de markt is gezet (zie kader). “We gaan concurrentie niet uit de weg. We begrijpen goed dat een opdrachtge- ver af en toe wil checken of onze prijzen nog voldoende scherp zijn. Maar het hangt er dan wel even vanaf onder welke voorwaarden.” ONTWIKKELING BEDRIJFSBUREAU De wijze van werken is goed terug te zien in de ontwikkeling van het bedrijfsbureau. Tien jaar geleden waren de ingenieurs van Hooijer tachtig procent van hun tijd aan het rekenen voor aanbestedingen die niet werden verzilverd. Nu is dat twintig procent. “Dat is precies wat we willen. Ons bedrijfsbureau is ingericht ommee te denken met de opdracht- gever, om te ontwerpen en te ontwikkelen. Niet ommet kunst- en vliegwerk de laagste prijs te berekenen.” De gekozen marktpositie heeft aanvankelijk een kleine verschuiving in het type opdracht- gever teweeggebracht. Minder gemeenten, meer projectontwikkelaars en aannemers. Inmiddels groeit het aandeel gemeenten weer. Hooijer heeft drie standbenen: sloop, asbest- en bodemsanering, verder aanleg boven- en ondergrondse infrastructuur en ten slotte groenwerk, bos- en cultuurtechniek en productie biomassa uit reststromen. De to- taalomzet is gelijkelijk verdeeld over de drie disciplines. Ook hier is de continuïteitsge- dachte niet ver weg. Want gaat het in de ene tak van sport wat minder dan kan de andere de klap opvangen. Derkjan: “Die breedte past eveneens bij onze wens één aanspreekpunt te zijn voor alles behalve het bouwen. Wie TEKST: ARIE GREVERS Wat is belangrijk voor de directeur/eige- naar van bedrijven in Renkum (Hooijer) en Doorwerth (Groene Waarden)? “We werken nu hard aan de reductie van CO 2 -emissie, een beter klimaat en een circulaire bou- weconomie. Ik weet: het is een druppel op een gloeiende plaat als je het globaal bekijkt. Maar ik vind dat we in Nederland, waar we de middelen hebben om er iets aan te doen, die verantwoordelijkheid moeten nemen. Met zo’n onderneming kan bovendien een volgende generatie door. Ik zou een bedrijf willen nalaten, dat goede antwoorden kan geven op eigentijdse vragen.” Aan het woord is de bevlogen ondernemer Derkjan Hooijer. “En om dat te realiseren, moeten we geld verdienen. Maar wel op een manier die bij ons past en waardoor we handen en voeten kunnen geven aan onze doelstellingen. Een belangrijk onderdeel van die doelstellingen is het werkplezier in de samenwerking met de vaste medewerkers en ook met de opdrachtgevers, onderaanne- mers, toeleveranciers en zzp’ers.” LAAGSTE PRIJS IS TABOE Wat bedoelt Derkjan precies met ‘geld ver- dienen op een manier die bij ons past’? “We hebben enkele jaren geleden een bewuste keuze gemaakt om niet meer tegen de laag- ste prijs te werken. Het zijn dan meestal on- derhandse aanbestedingen op basis van een raw-bestek. Je gaat op zoek naar de hiaten in het bestek, waarop je later met meerwerk kunt scoren. Dat is niet meer van deze tijd en past ons ook niet meer. Het is die race Rapid CircularContracting (RCC) in het kort: er wordt geen voorbe- stemde eindoplossing aanbesteed, maar een samenwerkingscontract. En die samenwerking gaat ver. De partners ontwikkelen en ontwer- pen samen en delen inzichten en dilemma’s met elkaar. Dat zorgt voor een korte doorlooptijd van het inkoopproces, een open houding ten opzichte van de kwaliteiten vanuit de markt, betere prijs-kwaliteit verhou- ding, hogere tevredenheid en een optimale en circulair verantwoorde inzet van productiemiddelen, pro- ducten, materialen en grondstoffen. Project Eijbershof Oosterbeek: keerwanden plaatsen. Voor dit plan maakte Hooijer Renkum het gehele ontwerp en voert nu – na het sloopwerk – het bouw- en woonrijp maken en het grondwerk voor de bouwer uit. Algemeen directeur Derkjan Hooijer: “Drie standbenen: sloop, asbest- en bodemsanering – aanleg boven- en ondergrondse infrastruc - tuur – groenwerk, bos- en cultuurtechniek en productie biomassa uit reststromen.” Foto is genomen tijdens het 40-jarig jubileum in 2019. Bij die gelegenheid is het bedrijf aan Derkjan overgedragen. Op het terrein GroeneWaarden (9ha) in Doorwerth ontstaat het circulair bedrijventerrein van Hooijer Renkum.